出奇制胜的小铜牌

　　美国赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生，当然也不例外，将自己公司的罐头食品送去参展。但令他失望的是，博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。

　　博览会开始后，前来参观的人络绎不绝，但是汉斯先生展览产品的阁楼却门可罗雀。

　　汉斯想了半天终于想出了一个绝妙的办法。

　　在博览会开幕后的第二个星期，会场中出现了一个新奇的玩意儿。

　　前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌。铜牌上刻着一行字：“拾到这块铜牌之人，就可拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”数千块小铜牌陆续在会场中被发现。

　　不久，汉斯那无人问津的小阁楼，便被挤得水泄不通，会场主持人怕阁楼会坍塌，急忙请木匠设法加固。

　　也就是从那天起，汉斯的阁楼，成了博览会的“名胜”，参观者无不急着前往，即使铜牌绝迹，盛况也未削减，直到闭幕。

　　不用说，汉斯的招数是够奇的，这一奇招，使他转败为胜，打了一个漂亮的翻身仗。

　　在法国一个城市的偏僻小巷里，人们拥挤得水泄不通。

　　一位50多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后拿出一枚金币。他在金币的背后轻轻涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。

　　不久，一个接一个的人都来碰运气，看谁能揭下墙上的那枚价值5000法郎的金币。

　　小巷里的人，来来往往，最终没有任何人拿下那枚金币，金币牢牢地粘在墙壁上。

　　原来，那个男人是杂货店老板，由于他的商店位置偏僻。

　　生意不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用他出售的胶水把一枚价值5000法郎的金币粘在墙壁上，谁揭下来，那枚金币就归谁。

　　那天，虽然没有一个人拿下那枚金币，但是大家都认识了一种强力胶水，从此，那家商店的胶水供不应求。

　　启示：

　　营销是建立在人们消费思维之上的一种策略。要想把自己的产品推销出去，既要有过硬的产品，又要有奇妙的广告。