“七匹狼”周少雄：像狼一样守住目标

　今年48岁的周少雄，不算是一个理想主义者，作为七匹狼董事长，他具备大多数晋江籍企业家的特质：出身草根，长于等待和忍耐。他认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。

　　今年春天，七匹狼董事长周少雄频频出现在T台，以及各种影视圈名流们出入的活动和秀场，像一个真正的娱乐明星。他管华谊兄弟董事长王中军叫“中军”，语气中透着亲切。在接受采访的间隙，又忙不迭打电话过问给导演协会提供服装的事。

　　亲密接触影视圈，是周少雄下的很大一盘棋中的一个落子。从2012年开始，七匹狼与华谊兄弟全面合作，从影视广告到明星代言、走秀等。这被外界评价为迄今为止服饰企业与影视圈最大宗的整合传播。

　　不过下这盘棋并不是为了要凭借传播效果“大干快上”，像许多身处蛮荒时期的企业那样，迅猛增加业绩扩张规模。

　　恰恰相反，周少雄说：“我们现在不是从业绩的角度去求发展，我们在有意控制自己发展的节奏。”在周少雄看来，需静下心来思考企业真正应该循着一个什么样的逻辑健康成长。

　　起步：

　　扔掉金饭碗开创“七匹狼”

　　周少雄的起步其实没什么传奇色彩。

　　1985年，闽南的一个海边小镇——晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”

　　这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。

　　父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。 更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

　　关于“七匹狼”的来历，周少雄已经告诉过无数人：7个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌，发现很多都是由动物组成的，于是开始选择一个有含义的动物，最后选择了狼，因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是7个人一起创业，于是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按闽南风俗，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人”是谐音，这个名字再合适不过了。

　　之所以会想到创一个品牌，是因为周少雄在几年的经营中发现，当地生产的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。实际上，当地的很多工厂当时都做过“贴牌”的事情，买一些英文商标贴在自己生产的服装上，至于那些商标是什么意思则不去管它。“为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？”周少雄和他的创业伙伴们都想到了这个问题。

　　成名：

　　“真狼”“假狼”之战

　　周少雄告诉记者，其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”而在“七匹狼”创办伊始，周少雄便提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下工夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司利用侨胞台胞的渠道，及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在各大城市建立销售网络。

　　1990年6月，“七匹狼”进军中国服装界最大的市场———上海，结果一炮打响，其夹克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质，成为市面上的抢手货，不久便成为人们交口称赞的名牌。

　　但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振。

　　七匹狼公司最终借助法律手段，将假“狼”全部驱逐出市场。“真假狼之战”，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。“七匹狼”夹克从此风靡大江南北，被誉为“夹克之王”。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。

　　周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

　　转折：

　　以狼文化与明星代言为突破口制定营销战略

　　“七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后，当时国家政策鼓励企业贷款，“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模，但由于缺乏计划性，在固定资产上投资过快，没有协调好规模发展与季节发展的关系，过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子，于是当国家宏观调控出现紧缩时，企业一方面要清还大的款项，另一方面又没有流动资金可以继续运转，这在一定程度上制约了当时的发展，使生产与销售都陷入了困境。

　　1994-1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段，而原先已在服装界捷足先登的“七匹狼”却从强势品牌变成了弱势品牌。一个已被人们认可的品牌却没有发扬光大，企业危机重重，差点被市场淹没。

　　在严重的挫折面前，周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛，及时调整了经营战略，重新审视与观察市场的切入点与关键点，敏锐地捕捉市场的新动态，决定一切从头做起。

　　当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念、流通渠道和产销模式，而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品，如果按部就班，期待在短期内再次引发轰动效应，获得广大消费者的认同，难乎其难。