东方晓凤舌战日商

远东销售网得到一条消息：日本客商要在中国选购三台数控涡轮式水力发电机。经过反复争取，日方愿意来曹妃甸一家名不见经传的小厂看货。

其时，占地60平方公里的中日生态园在曹妃甸开发得如火如荼。

近水楼台先得月，日本客商要来曹妃甸看货也在情理之中，但仿佛梦中捡了狗头金的厂长还是有些兴奋异常，三台数控涡轮式水力发电机就是600亿日元啊！可他盘算片刻之后，那眉头却皱了起来，与外商打交道可不是一件容易的事，尤其是猴精似的“东洋鬼子”，谈判桌上犹如两国交兵，万万轻视不得。磋商了又磋商，研究了又研究，最后决定，由经营部经理东方晓凤出任主谈。

征询意见时，晓凤莞尔一笑：“我东方还没输过呢。东奔西走多年，可以说还没遇到过真正的对手！”

果然，日商来了，她如游鱼忽前忽后，像织梭忽左忽右，眼观六路，耳听八方，一言一行，滴水不漏。上午陪同察看各个车间，中午丰盛午宴接待，下午陪同游览曹妃甸名胜古迹。次日按计划该进入正题了，可日方很沉得住气，恍若做客一般，对订货之事只字不提。

时间过去了很久，考察的日商还在曹妃甸国家级经济技术开发区流连忘返，沉浸在曹妃甸湿地、唐海湿地和珍贵鸟类自然保护区中难以自拔，称赞说难怪人人都说湿地是大自然赋予人间的佳境，是鸟类繁衍生息的乐园。

东方晓凤重任在肩，自然着急，然而“皇帝不急太监急”，对方总以“重大贸易，不宜匆忙”为由一再推迟谈判时间。除调看新产品技术资料外，他们还不时十分仔细地卡量部件，有时竟对某些材料的化验单表示怀疑，居然要求重做化验，气得晓凤那秀气的嘴都歪了：“这帮该剁千刀的，狡猾狡猾的！”

终于坐下来了。东方坐在主谈位置上，神情颇为庄重。日方发言，从为何到中国来选购机床谈到厂方的设备安装、技术力量、产品质量，全然一副世界顶级权威口气，最后的结论是：因产品未能达到他们所要求的技术标准，放弃在本厂选购产品的计划。

就这么突然，就这么果断，中方都有一种被敲了一闷棍的感觉。不是此间有权威消息说，我们这匹贸然杀向日本水电业的“黑马”，今后将承担国际电工委员会水轮机技术委员会的对口技术工作和旋转电机技术委员会的部分对口技术工作，还要组织行业专家积极参与水轮机和发电机的国际标准制订吗？经日本佬这么一忽悠，金凤凰一下子就变成了老母鸡。

日方话锋一转：“但是，如果有可能，我们愿意出90亿日元购买一台机床的散件……”

价值600亿日元的发电机，日方只出90亿买散件，这不等于白白地要走了水电发电设备的科研、设计与制造的数控要件吗？这可是具有自主知识产权的核心技术呀！晓凤险些没笑出声来，因为她什么都明白了，冲着厂长莞尔一笑。日本人都是“忍者神龟”的后裔，在这群鬼子面前，我们更要遇事不惊，沉着冷静，只有忍常人所不能忍，才能得常人所得不到。

厂长却不明就里，一脸冰霜拒人于千里之外，一张大嘴巴噘得老高，虽没说什么，但心里的沮丧是可想而知的了。

东方发言了：“我们只售整机，不卖散件。但为了中日友谊，为了以后再度与贵国客商合作，破例答应你们的要求，可一套散件价格不能低于550亿日元。”

提价、压价、争执，唇枪舌剑。四个小时过去了，双方尚未达成协议。东方打的是持久战，不慌不忙。日方显然不耐烦了，提出加价到400亿，可她死活不点头。

日方发出最后“通牒”：如果东方小姐不作让步，他们就中止谈判。

厂长坐不稳了，急忙恳求晓凤：“我看就让点步吧，虽然我们这次是少赚了点，可咱们的机床却出口东瀛了。先不妨图个名，咱们今后有得赚呀！”

“不行，我每次都要名利双收！我们所在的装备制造园区，依托深水大港和精品钢基地，重点发展以船舶修造、港口机械、石油钻采、冶金设备、工程机械、矿山机械、汽车、发电设备、重型钢结构等为主导的先进装备制造业，将逐步建成中国北方沿海地区大型临港装备制造基地，由我厂研发制造的数控涡轮式水力发电机，在生产实践中不断引入了新能源、新材料，以及先进制造与智能化、循环经济与节能减排、生态城市与生态建筑、减灾防灾等多项新技术，即将成为环渤海对外经济开发的新引擎，那种错把灵芝当蒿草、违反经济规律的事情，我绝对不会干。”晓凤执拗地回道，“我是主谈，一切应该由我说了算！”

战火重开。又是两个小时过去了，日方的价钱已提到了500亿，而东方硬是钢嘴铁牙，咬住老价不放。日方只得宣布“撤退”。

日本人走了，中国人便开始了“内战”。晓凤腹背受敌，成了众矢之的。人们咬牙切齿地指责，尖刻酸薄地埋怨，说什么的都有，就是没有一句是称赞她的。有人居然振振有词地建议厂长罢免她的“官职”，因为她不配当经营部经理，而她听了却置若罔闻，我行我素，在乍暖还寒的日子里白裙飘飘，风采依旧，俨然临危不乱立了什么大功的将军。

厂长忍无可忍了：“你知道有多少人要我追究你的责任吗？你还这样泰然处之，洋洋得意？你为谁高兴哪？”

“我知道你不会那么傻的。你处分了我，日本人回来了怎么办？你靠谁去完成这笔买卖呢？”

“你、你……说什么？‘日本鬼子还会再杀回来？”厂长一反常态，一脸带笑凑过去：“请问东方小姐，你说这话有何根据？”

晓凤只是神秘地耸耸肩。

“你别太天真了，恐怕现在’倭寇们早在别处签好了合同。”

“事实将证明我是正确的。”

“但愿如此！”

一个春风荡漾的日子，日商果然回到了曹妃甸。这“回马枪”杀得厂里人都有些措手不及，可东方晓凤只是淡淡一笑，就旁若无人地朝会客厅走去，端坐在主谈位置上，神情颇为庄重。

人们惊讶地注意到，东方主谈此次端坐的位置不是在自己名不见经传的小厂，而是选择在渤海国际会议中心，那里可是被誉为“北方博鳌”。这里东邻万亩曹妃湖，西与双龙河及金熊国际高尔夫练习场相邻，拥有现代化的灯光、音响、多媒体投影仪，还有“居高声自远”的四声道同声传译哩。

恍惚间，有人想起曹妃甸本身就是因人而得名。相传，本地渔家女曹娴，貌美如花，文武双全，大仁大爱，心系黎庶。贞观年间，曹娴巧遇李世民和淳朴的乡情魂牵梦萦。曹妃仙逝后，唐太宗为纪念爱妃，降旨在沙岛上建庙塑像，曹妃殿香火千年不绝，李世民和曹妃的爱情千古流传，小岛也由此得名曹妃甸。而今沧海桑田，晓凤以贤淑、担当的形象出任主谈，一言一行乃至一颦一笑无不彰显出曹妃的大爱、护民精神，怎能不让人眼前陡然一亮：莫非她就是在时空转换中浴火重生的新曹妃？