面对拒绝坚持则还有希望

　　日本著名的保险营销员齐藤竹之助，有一次想向一家企业营销企业保险，持续拜访了几次都无功而返。

　　齐藤竹之助无奈，只得决定集中攻击一个目标，那就是该公司的财务总监。

　　但是，该公司的财务总监并不会接见他这个无名小卒，他一连去几次，都吃了闭门羹。

　　齐藤竹之助并没有因此而放弃，一直坚持电话约访，一直坚持登门拜访。

　　一个多月后，对方终于动了恻隐之心，同意接见他。齐藤竹之助向这位财务总监展示了详细的保险方案。

　　财务总监刚昕了一半就说"这种方案，行不通!行不通!"

　　齐藤竹之助无奈，只得对方案进行反复推敲、认真修改。

　　第二天上午又去拜访财务总监，对方再次以冰冷的语调说"这样的方案，无论你制订多少次都没用，因为本公司没有缴纳保险的预算。"

　　从此，齐藤竹之助开始了长期、艰苦的营销访问，前后大约跑了300回，持续了3 年之久。

　　从齐藤竹之助的家到顾客公司来回一趟需要4 个小时，一天又一天，他抱着厚厚的资料，怀着"今天肯定会成功"的信念，不停地奔跑。

　　3 年后，皇天不负苦心人，这位财务总监终于同意了这种方案，齐藤竹之助终于赢得了这张保单。

　　营销箴言：

　　面对拒绝，有两条路可走，一是放弃，而是坚持，放弃则意味着前功尽弃，坚持则还有希望。