“拾遗补缺”也创业

[ 现代故事 ]

高档西装上掉了颗纽扣怎么办?移动写字台上缺了圆形螺丝又上哪儿去寻?装修一新的厨房地砖被撞破了找谁补?相信生活中这些用之不爽、弃之可惜的“鸡肋”人人都遇到过。

  我家对门的老郭下岗后,瞄准这些小烦恼,找准市场切入点,“拾遗补缺”,起始开了家“缺啥补啥”的小店,这些年生意越做越大,其“麾下”已有六家加盟店。

  去年,五十二岁的老郭遭遇下岗,原来他在厂子里做些维修的活。想创业不知从哪里着手。考察了市场,觉得行行“人满为患”,竞争激烈,且同质。正当他一筹莫展之时,一件小事启发了他的思路,由此推广开来,竟然成了江城独一无二的事业。

  那天,闲得发慌的老郭来我家蹭酒。喝在兴头上,就听见我女儿在她“书房”里一声叫:“爸爸,这个写字台又垮啦!”闻声而至,就见书和作业本洒落一地,搁板下面的两个螺丝掉了,我到处找五金店配,可就没有这个“加长”的,无奈之下,只好用塑料绳捆起来将就。

  老郭眼睛一亮,说他家的工具箱里可能有。知道他手巧,我顺势带他看了卫生间,上面一块进口瓷砖破了,怎么也配不上,像一块“疤”十分碍眼;还有客厅里的真皮沙发,少了个转轮;储藏室里堆着不能工作的台灯、电扇、豆浆机、烘手器等。老郭笑了,凌子,就这两天把材料找齐,一天全部帮你搞掂。当时,他又一拍脑门,就开这样个店,相信很多家庭都有这种缺憾。店名他都想好了,叫“缺啥补啥”,通俗好记。

  小店在街口稀里糊涂地开了张,路人觉得新奇,进来一探究竟。有一个成功人士抬抬西装上的袖口,开玩笑道:“这套西装我花了三千多元,掉了颗纽扣。你要是有招,这颗扣子我愿意出十元。”其他人纷纷谈起了自己的烦恼。老郭让顾客留下电话,一一记下全都答应下来。老郭这才意识到,找合适的材料才是开店成功的关键。

  第二天,他让老婆守店,带着写满各种稀奇古怪“缺项”的七张纸,骑电动车跑遍市里的小商品市场,二手货和古董市场,像鹰一样搜寻“猎物”。结果大部分找到了匹配。由于物以稀为贵,进价虽廉,但他开价翻了几倍。头月下来,竟然有二千多元的“纯利”。还有不少顾客特地来向他表示感谢,并带来了亲戚朋友来此淘宝。

  受此鼓舞,老郭的劲头更大了,心也越发细致,思路更开阔,除了从上述渠道进材料外,他还建立业务联系卡分发给路人和街坊邻里,谁家要处理旧货,他用极低的价格从上面下零件,特殊要求的零配件在家里自己加工,上淘宝网采购。他还把原来的两个同事聘来,培训修理家电、木工、水电等修修补补的技术,小店可以说包罗万象,真正做到了“缺啥补啥”。除去各种费用,月盈万元。名气做大了,老郭招募了更多的员工,加盟店越开越多。

  修修补补,举手之劳,很多人不屑一做,却不知里面蕴藏着大商机。它既便利百姓,又节省资源,在这“利国利民利己”的头脑风暴中,老郭走上了一条不同寻常的创业路。

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