与日商斗智

厂工艺科的周科长手里拿着一份从日本震球公司发来传真稿，他满脸阴云，两眼发直，手也在微微地颤抖着……厂长走近他，看到这位新提拔的科长因为什么会生这么大的气？于是，就温和地问：“怎样，让‘震球’也把你震住了？”周科长并没说话，只微微摇了下头就把稿纸递给了厂长。厂长低头一瞧，上边只有四个字：“按图纸办”！日本震球公司要在厂内做块大平台，一块就多吨重，他们给的图纸上除平台上面需细加工外，其余都是*（即花，‘花’应是三角）；要按我们国家使用惯例，除平台上面需加工成*外，四周、边沿和底部凸出的部分走下刀即可，最多注明*也就行了。可是，震球公司为什么要求都要加工成*呢？显然，这是因为我们谈判人员缺少经验——不看着图纸谈“平台”，而是空手攥空拳地谈平台！合同签完了，一看图纸才恍然大悟：人家的加工并没按咱们的习惯做，而是用着用不着的地方来了个全面见光！于是，我们给震球公司发去了传真，希望对方对用不着的地方不要加工或少加工，大家都认为这种合理的要求一定能得到圆满的答复。这不，这传真稿上“按图纸办”四个毫不含糊的字就是最“圆满”的答复！厂长看了传真后不光没生气而且还微笑。他这一笑更使周科长丈二的和尚摸不着头脑——厂长是处于无奈的笑还是一种蔑视的冷笑？他还真吃不准。最后厂长说得话不仅使周科长吃惊，简直是惊愕了。厂长对周科长指示说，除平台上面按*加工外，其余的*都按*去干。你和摄像师带着录相设备去金加工车间，把干第一块平台的经过实地录下来，你就算完成任务了。周科长听了这话后能不吃惊吗？那种用不着的闲地方比日商要求的加工度还高！周科长在惊愕中真的迷惑不解，真想问个明白，但厂长摆下手让他快去录像。他只好服从了，因为万事开头难，后天日本要来两位专家验看首活的加工情况。隔了一天，日商的两位专家果然到厂了。他们进厂后就下车，一拐进了一个附近的车间，有人说错了，加工平台不在这车间。他们装聋作哑，只管把两手插在裤兜里，昂头挺胸地在车间里走马观花地转了一圈后，暗自赞叹这个厂里的机器竟这样先进！他们认为至少有/的机器得超过他们公司最先进的机器！有这样一流的设备什么样的活干不出来，又有什么理由干不好呢？所以他们根本不用再看加工平台的那种最简单的活了，只在暗室里看下录像就行。他们看了录像后兴奋异常，因为平台所有的面加工得都如镜子般发亮，那活在高大厂房玻璃窗的相映下，闪闪发光！就凭他们多年的工作经验和眼力，不看活就知道，平台所有的加工面都得在*以上，他们暗自惊叹不已！当这两位专家回到饭店的下榻时，一进门都一头栽到席梦思的弹簧床上，接着发出了得意而开怀的大笑，这样笑起来是极开心的，于是他们都又跳在地上、怕工作人员听见就关上门，转着圈，像驴拉磨样地捧腹放肆地狂笑！不知他们是笑够了还是笑累了，才停笑而转入你一言我一语地议论：“这样傻干，中国人做买卖能不赔钱？”“是啊，明明*的加工非加工成*以上，他们传真上的要求很聪明，没想到干起活来竟这样愚蠢！”哈哈哈！次日他们飞回到了日本。块大平台从铸造、加工完活直到包装好发运到日本震球公司，全部按合同、按图纸办事，没一点含糊的地方！那两位专家为了显摆他们的工作能力多么卓越，*的图纸要求，中方却都按*以上的工艺干……所以，在开箱前他们请自己的上级亲自来分享这一胜利成果！但等震球公司工人打开包装时，那两位专家却大吃一惊——所有平台上面应该细加工或说应该加工成*的地方，都一点也没加工，其他无用的地方都按*加工的！他们愤怒了，嚎叫：“这群混蛋，主要的加工面没加工怎么用？全部退货，让他们赔偿损失！”他们的头头制止了他们退货的决定，说打电话问是怎么回事，由于语言问题容易有误会，还是先传真问下情况如何？日方很快得到了中方厂里的答复：“按图纸办”！和日方以前的回传的话一样，字一般多！日方纳闷了，这是怎么回事？一位专家拿着传真稿手在不断地颤抖……谁也猜不透中方葫芦里卖得什么药。“按图纸办”！平台上面应该是*呀！于是，他们取来了图纸一看，接着都瘫在了地上！图纸上对平台的上面标注的竟是*……（//）