Mark
黄词瀚
我永远都不会忘记这个名字的....
2006年8月26日,今天是我学习KISS成功第二阶段的开始,早晨,我老早就起床了,也叫醒了爸爸,为的就是能够更快的去到KISS成功与上一阶段的同学聚一聚,老妈也被我给叫起来给我们煮饭了,我当然不可能等饭煮好,我拿起KISS成功第一阶段的CD盘,跟爸爸一起坐在沙发上听着,到了七点半我们开始吃饭了,我以最快的速度吃完饭,不知道是心急还是什么竟然咬到自己的舌头,痛得我叫天天不应叫地地不灵呀，接着我去收拾下衣服，因为晚上还要住酒店一个晚上。
到了8点我们从家里出发了,从龙岗到石岩
差不多一个钟头吧,我们9点30分开始正式上课,我一直焦急等待着到石岩湖,渴望现在坐着火箭直接飞过去得了,老爸开车的速度也很快时速一百来公里,在闪车闪人的时候经常把我吓得心快跳出来了,说笑，除了坐老爸开的车能坐得稳，坐别人的车我都会闭着眼睛，嘻嘻..
过了一个小时，也就是9点，我们终于到了石岩湖，我们开到了里面去，KISS
在
玉泉酒店的
4楼，我们到了门口，马上听到有人叫罗密欧
，我不由得向四处看，原来是那几个小鬼，原来上一期跟我们一组的人都来了，我没有多跟他们说什么话，只跟着爸爸走去报名，可能是我还不够开放吧，不过我相信我会在第二阶段把我的内向变成外向，我相信我一定能够做到，我能做到自信就一定能做到一个外向开放自我的一个人。
快到9点20分了，爸爸也要回公司了，爸爸给了我几百块，住宿费和伙食费，我刚去柜台定房间的时候，我们的
彩霞姐也在那，问我是不是也要定房间，我说是，然后她就说：“那你住我们隔壁吧，这样不会显得无聊，对了，那个
阿贵他也在找房间呢，你就跟他睡一个房间吧。”阿贵..不就是上次罗密欧与朱利叶，演表哥的那个吗..，别说他好象有点色色地，但是他人很好，很有责任感，我们大家也挺喜欢他的，于是就跟阿贵定了间房间。
快到九点半了，我们走上了4楼，我在门口看到了两个人站着，我一看，是李聪哥哥…我冲过去抱着他，深深的回忆当时他当队长的情景，是多么的有爱心有责任有魅力，接着旁边是梅花姐姐，我还是一个热情的拥抱，梅花姐姐跟我讲：“谦兴你写的那篇作文好棒我打算把你的那篇作文放到我们KISS成功主页上…”，等等许多鼓励的话让我心里乐呵呵的，虽然字数只有八千多字，但是我相信第二阶段也就是我现在写的，我一定要突破一万字，我相信我一定能够完成。
我看见很多老同学也看见了很多生面孔，就连《幸福人生》的陈老师也来当学生听课了，很快到了九点半我们开始上课了，第二阶段这两天的主持人是
梅花姐姐，梅花姐姐站在讲台上第一句就是：“各位亲人各位朋友大家早上好”。“非常好
YE！”，动劲的声音再次激励起我们身心，让我们变得更有活力，更有劲力。
接着梅花姐姐给我们介绍了这两天的训练师，接着就是一声：“有请训练师
刘娜AWAN
。”我们都站起来喊着刘娜名字请出训练师。
刘娜我应该也叫她姐姐，刘娜姐姐今年看起来好象是三十来岁吧，非常的有活力，一上台就是乱蹦乱跳的接着就是最后一个
自信的击掌
，一手在前向上一手在后向下
然后就是
一阵
颤抖
接着使出全身的力双手合掌，痛是很痛但是让我们变得很有精神，让我们对这更有挑战性更有积极性。
刘娜姐姐一开口就是一个故事，越讲我们越想听，但是我们时间有限，还得学习，接着我们就以热烈的掌声欢迎Mark老师…
第一节我们要学的内容是
《做白日梦》
我听了有点想笑出来，做白日梦…我可以说天天都在做吗，但是当Mark给我讲一些关于做白日梦的哲学观念，我开始对白日梦重视了，在课堂上Mark
老师让我们
想象在没有任何限制，我能成为谁？我能做什么？我拥有什么？
当时我想象的是…
我成为了
班长
我要为这个班作出贡献
我拥有了
老师
和同学们
对我的信任
…等等…
但是如果在有限制的想象当中，比方说
我没自信当上班长我没能力去为班级作出贡献我没有取得同学与老师的信任，我这样的想象根本就是跟做白日梦一样，所以一个人在想做什么事，要先看自己到底能不能做到，有没有那个能力去完成。
接着最后一个环节是让我们是让我们回想小时候到现在所做的事，如几岁学会走路几岁学会骑单车等等小时候到现在难忘的事情（十分钟的时间写），可以与大家一起分享。
我以最快的速度写了大概，因为等下我非跑到讲台上与大家一起分享。
十分钟到了，刘娜姐姐开始问哪些人要上来与大家一起分享了，我第一个冲了上去，当然讲台上只能够留五位同学，然而每次我都是五个人当中最后一个分享的，分享了别人的童年，现在到我了…
接着到我了，我拿过麦克风：“各位朋友大家早上好，很荣幸能够与大家一起分享我从小到现在的一些经历。
在我8岁学会了骑单车，那是读初二姐姐用的单车，我几次摔到在地上都爬了起来，哪里摔倒下哪里站起来，就连车胎没气了我也照样骑，有时候摔得太痛了会拿车子发脾气乱踢乱骂像个笨蛋。
可能因为我太爱玩，1-2年级的成绩一直很差，后来爸爸妈妈把我接到了深圳，想父母在身边管我成绩应该会提高，但是…没有，父母为了公司里的事而繁忙，有时候连回个家都没时间叫我自己去吃快餐，在深圳的两年我的成绩比以前在老家有爷爷奶奶照顾还要差。
到了我读五年级时，爸爸因为公司要扩大，于是要换地方，我也因此而换了个新学校，也就因为换了个学校我的成绩我的一切都改变了，我读的学校是“平湖外国语”学校，在那里我认识到英语重要性，我开始对每门功课的热爱，我的成绩也因此而匀速直线上升，那飞一般的进步是我现在无法想象到的，我到现在还在怀恋在母校所度过的美好时光。
到了初中，父母在龙岗定了居，我不由得又要转学，初一是个开始，我也因此而下定了决心，一切重头开始，我要跑到别人的前面，在初一每个人都是从一个起跑线开始，只要谁放弃谁就会落在后面，我坚信我一定能够坚持跑在前面。
转了新学校，我被校园里的花草树木所诱惑住了，那香味，那清脆的鸟叫声，还有，欢声笑语学生们的声音，我再次的适应这所新的学校，我坚信这所学校能够带领着我跑到终点。
刚我进到了教室我看见的都是一张张生的面孔，但是在我心里我相信不久都是熟悉的面孔。
初一第一学期，我学到了很多知识，但我觉得远远不够，到了第二学期，老师给了我个油然而生的机会让我当上了班长，我也很重视这个班长职位，也很重视我的责任，但是我却没做好，因为我没有得到每位同学的信任，即使有那么多位同学站出来支持我，但是我身为一班之长要的是全班人信任我认同我，既然有人不认同我就是说我在哪方面做得不够好，不够负责任，老师经常对我说要把我的心与一个班合为一体，那才能够带领好一个班，我也有试过这样，但是还是失败，因为我不够自信我不够相信身边的所有人，我承认我这班长做得不是很好，学期末结束了…
老师发给了我张奖状，我看了一下上面写着“优秀班干部”，我觉得有点惭愧，这根本是在欺骗自己，回到家我本打算撕掉，但是想了想既然老师认同我是个优秀班干部，那么我就要成为老师心目中所想象的样子，我要做个优秀合格的班长。
就在前天8月24日那天，在）
我要走出班级带领整个班走出年级最后走出学校。
（5）
我要贡献给我的班级贡献给我的学校，不要问学校给予我们什么要问我们给予学校什么样。
有渴望做的事，那么现在就要定好明确的方向，想什么内容
想什么方式
决定自己的命运，所以做一件事之前要先考虑下做这样事对不对，要怎样做才能做到最好。
接着就是《人生主线目标》，就是你在几岁要做什么在几岁要完成什么。
以下是我15年的主线目标：
15岁考进自己理想的学校。
18岁考进自己梦想的中学。
21岁考进自己渴望的大学。
22岁找到一份属于自己的工作
30岁自己创下一番事业
运用
“专精”定律挑出一项重要行动，立刻行动。直到100％才去做下面的事。
很重要 不紧急
很紧急 不重要
不重要 不紧急
也就是说当你在做一件事的时候，突然可能你爸爸千里迢迢从老家坐车来到这里这一件事要耽搁了你，虽然很紧急但是不重要，而且你现在正在学习一项非常重要的
成功学，
所以
你必须要先100％完成了，才能去做很紧急
不重要的事，否则你将永远都无法成功。
很快今天上午的课上完了，我也学了很多，的确以前
很多事情明明都是不重要也不紧急事，我都放下所头的事去完成那些事，，但是我现在学到了哪些事情要先做哪些事情要做完手头上的事再去做别的事。
中午我跟几位同学一起去吃午饭，今天中午还算丰富，我们都吃得津津乐道的，过了不久，大家一起回到了教室，人都还没来，只有李聪哥哥一个人在教室里，我知道等下梅花姐姐会拿着饭盒上来递给李聪哥哥，嘻嘻，我还是老样子坐在座位上，在我身边追逐打闹的都是一群小弟弟，看着他们回想到自己的童年，一眨眼就过去了，我一定要珍惜好现在的时间，不能失去宝贵的时间。
到了一点半，开始要午休了，这次我们拿了一条有三十来米的红布，围着教室半圈，接着就是躺下来睡觉，没想到这次我还没听催眠世界就睡着了。
到了两点半我们起来了，把椅子搬到两边去，开始我们的DSK，马上又有活力了，记得Mark老师说过站在中间那个是最有自信的人，于是我们都跑到中间的位置站好来，等待music的来临。
DSK的音乐让我浑身是劲，动起来！虽然只隔了一周，但是我还是油然而生的感觉，全身心投入进去，那种感觉真棒，跳了一会，那个DIS灯开始一闪一闪的，都把快把我给闪晕了。
到了3点，我们停住了舞步，开始上课了，今天我们学习第三课，（1）《未来12个月目标》，接着叫我们把这12个目标写出来，
12个目标也就是12个要达成的任务，我是这样写的：
9月份我要竞选当上班长
10月份所有人都认同我是位合格优秀的班长
11月份在全年级班级评比中我们班是最帮最优秀的
12月份全班同学能够与我一起分享我学KISS成功如何变得自信的感受
2007年1月份所有同学都认同我是位合格优秀的班长
2月份放寒假回老家看望爷爷奶奶家人们
参加有关成功学的课程
3月份开学再次力争班长职位
4月份热情的与大家一起相处
5月份加入了共青团
6-7月份进入复习阶段
8月份参加有关成功课程和复习功课
9月份再次争夺班长之位
2006年9月1日
有了目标之后就要有计划，接着要实际行动。
刘娜姐就叫我们今晚回去把主线目标和未来12个月目标晚上写在纸上，明早交来。
接着我们学习到建立《学习型组织》，一个重要的原则就是“不求回报地付出越多，意想不到的收获就越多”。
Mark老师给我们讲了个故事：“就是一位刚刚毕业的大学生要想找份工作锻炼一下，他找了很多间公司，但是他们都不要理由只有一个，那就是都认为刚毕业的大学生没有经验，于是大学生突然想到一个办法，那就是去实习，不求回报的工作。于是他考察了当时三间公司，挑选一家最大最有势力的公司，于是他就去找那间公司，那间公司的负责人几番的说现在不需要人员，但是那位大学生还是没有放弃，于是他说我可以不要任何工资，我虽然没有经验但是我可以学，一个月内如果不满意我可以离开贵公司。那位负责人听了，有点心动了，竟然有这么好的事情送上门来，即使不会做这做那，扫扫地倒倒垃圾总会吧，于是负责人就同意让他在公司里呆一个月，果然他成绩奇迹般的在公司里展现了，那位负责人对他的成绩所感到吃惊，负责人最后把自己的身份告诉了那位大学生，一听吓呆了，原来他就是这间公司的董事长，董事长让那位大学生当上了副经理而且还该了那位大学生一定的可观的工资，半年后那位从大学生坐到副经理最后坐到总经理的位置”。
很明显那位大学生的经历告诉我们“不求回报的工作，会有意想不到的收获”所以我也要为我们班级做出贡献，别人的快乐就是我最大的回报！
接下来我们学习了《你的确USP是什么》，也就是独特“卖点”，就是别人在做什么事会突然记起你在这方面有特长，这就是
独特的卖点，于是Mark老师让我们每人想想自己的独特卖点，并且等下上到讲台与大家一起分享，我当然是不会放过这次机会的啦，过了是十分钟刘娜姐姐开始让我们上来分享了，我快马加鞭的飞了上去。
我还是最后一个，我看到前几个人讲的，我也学了点，终于到我了，我接过麦克风第一句当然就是：“各位朋友大家早上好！非常好
YE！我叫陈谦兴
谦虚的谦
兴旺的兴
，我的
USP
呢是
有责任心
有使命感
乐于帮助别人
有难同当
有福同享，希望大家
能够记住我，我也会记住你们的谢谢！”
接下来是《寻找自己的榜样》，我想说的是我的榜样就是我身边所有学习成绩好的人，他们是我奋斗的目标，我一定要向他们学习，还有日本首富“松下”，他的创业之道使我非常的敬佩他也仰慕他
榜样的力量是无限的。任何伟大的人物都是因为在他们之前都有榜样！
到了6点了我们要去下课了，跟朋友们一起去吃饭，今晚得晚饭还是那么丰富，吃完饭，回到了教室，坐在椅子上，复习今天学过的内容，过了不久所有同学都上来了，刘娜姐姐说过今晚上完这一节就玩一个游戏，于是我们都盼望着快点学习玩这一节课。
今晚我们学了《在纸上思考》，把所有需要做的事全部写下来，纸上思考其实也是一个能够让你快速的想到一个合理的答案。
比如说
我要如何当好一个班长，写在纸上，想一下如何当好班长，然后把想到的一些结果写下来，最后总结一下，就能得到准确合理的答案了。
接着就是将所有事按重要区分：
很重要很紧急
不重要很紧急
很重要不紧急
不重要不紧急
就是在你遇到一件事的时候你要会区分
在上面四种事类是属于哪一种的，先做很重要很紧急的事接着做很重要不紧急，然后做不重要很紧急，最后一件是做不重要不紧急的事。
学完区分重要和不重要的事我们也下课了，刘娜姐姐实行了她的诺言让我们玩游戏，然而着个游戏也是考验我们对自己队的队员信任。
游戏规则是队员围成一个圆圈，然后在圈里站着一个人，那个人必须双手抱住自己上肩双脚挺直，然后闭上眼睛，说出自己名字然后说我相信大家大家相信不相信我，然后向身后倒下后面的人要接住然后顶给另外一个人直到一圈，我是最后一个，我也有点害怕，还是得站上去，我闭上眼睛双手抱住自己两脚挺直说：“大家晚上好！我叫陈谦兴
我相信大家
你们相信我吗？”“陈谦兴
我们相信你，”“那我倒啦。”“你倒吧。”我紧闭着眼睛慢慢的倒了下去，心里怕得要命，脚还有点抖擞，倒了下去我也不知道是被谁接住了，总之心都快蹦出来了，他们一个传一个总算转了一圈，我没有想过倒下去了现在还能站在这里，这完全都是队员门信任我，我敢倒下去就证明我信任他们，他们接住了我我也对他们产生了信任，每个人都轮流倒下了，我们相信他，他也信任我们，这让我们之间的友谊加深，游戏结束哦我们回到座位上，接下来最后一个环节就是与大家一起分享感受，做完这个游戏有什么感受，当然我还是第一位冲了上去，拿过麦克风：“大家晚上好，非常好YE，刚才的那个游戏让我知道我们应该相信身边的所有人，在我倒的那一刻我真怕，怕倒下去在也站不起来，那是因为我还不够相信别人，但是我错了，在我倒下那一刻是他们把我给顶起来，他们相信我，他们在把我顶起来的那一刻，我完全的相信他们了，我放开一切，信任我身边的所有人，我想我身边的人都应该值得信任，所以只有相信别人别人才会相信任你，让我们这世界人人都得到别人的信任吧，谢谢！”
的确只有相信别人别人才会对自己产生信任，在班上只有相信每一位同学的能力，再用行动取得他们的信任这样就可以做合格优秀所有同学都认同的班长啦。
后来刘娜姐让我们准备明晚的毕业晚会节目。
很快到了九点了我们跟同学们告别了，跟阿贵还有小风（9岁）弟弟一起回酒店，彩霞姐好象在跟陈老师说话几位小妹妹也在那也是小风的姐姐，今晚彩霞姐要照管她们一起睡觉，小风他的两个表姐一个叫 冬梅（13岁）冬花（11岁），我们就在那里的度假村一个健身的地方玩玩，我来了几下仰卧起坐哇塞，一口气能坐到十几个而且是那种45度的木头上完成的，不知道原来我体力那么好，再来几下吊钢，连续走了好几格，还想都玩几下哪个彩霞姐她们就来了，刚才的一点健身没想到我的体育潜能是那么的棒，相信以后还会有更棒的潜能被我激发出来。
接着就一起回到了酒店，我们刚进到自己的房间，吓了一跳好象有贼来过似的，就跟服务员说，根据服务员的解释才知道早上他们在这里练床，阿贵听了要求他们把所有东西都换新的，服务员听了很无奈就把床单床垫都换新的连枕头都换了，最后问我们沙发要不要换，那种语气让人听了很讨厌，看着白白的床，我再次跳上去好舒服啊，过了会彩霞姐过来了，
她是跟阿贵一组的，要过来一起商量明晚的节目，接着也过来了几个同一组的人过来商量着，于是我就先去洗澡，洗完澡出来，赶紧去写作业，写完作业到了11点他们还没有走，我就到彩霞姐的房间里去看电视，那两个小妹妹好象是去了梅花姐姐的房间里，我一个人坐在床上看新闻，风凰卫视新闻，没想到那个陈水扁快要被人给推下台了，台湾的财政一片混乱陈水扁手中握着军政，所以也没人敢正面跟他对抗，所以国民党主席就号召民众，让陈水扁下台。
过了不久那两小妹妹回来了，我跟她们都已经很熟悉了，都叫我罗密欧，她们好象也要睡觉了就躺在床上，接着他的弟弟来了，跑到他们姐妹两睡的床上乱蹦乱跳，于是那个大姐姐就跟那表弟吵起来了，看不出女孩子吵架是那么的凶，一点大家闺秀都没有，姐姐一点都不像姐姐，弟弟更不像弟弟，可能年纪都还小不懂事吧，我可能也有点羡慕他们，我还渴望有个弟弟或者妹妹能够跟我吵吵呢，后来小风出去了，冬梅赶紧把门锁住了，过了不久，有人敲门了，是彩霞姐的声音，我想去开门，但是冬梅不给，最后只有说回去了，才开了门，彩霞姐要去洗澡了，我回房间躺在床上准备睡了，过了不久，冬花跑了过来告诉我说他们打起来了，我吓了一跳，下床赶紧跑过去，看他们都站着电话机都翻了，冬梅哭了，看这情形肯定是冬梅吃亏了，我只听到冬梅对我说了一句话：“都是你，谁叫你要把门打开的啊。”我听了不知道是什么感觉，好象一切都是我的错，我也没说什么话，就叫小风去阿贵那里，看冬梅老是捂着腿好象很痛，一看才知道被他弟弟给咬流血了，这可不行要去看医生，那时已经十二点多了，后来阿贵也过来了，看了下冬梅的伤口，都快成个牙洞可能有细菌，就说得赶紧去医院，而我已经太累了就回到了房间睡觉，她们好象去到两点才回来吧。
早上七点多的时候我就起床了，拉开窗帘，一股强烈的阳光射了进来，把阿贵射醒了，他也起来了突然间想起自己的作业还没有做完，就赶紧写，叫我在睡会现在时间还早，我也就躺着，想下彩霞姐他们应该还在睡觉，我也就闭着眼睛睡了，过了不久又醒来了，看了下手表八点多了，差不多该起床了，突然有人来敲门原来是彩霞姐和小妹妹她们，原来彩霞是怕我们睡过头才来叫我们的，我也起来了去洗个头清醒下顺便搞下发型，出来之后彩霞姐递给我一盒面包和一瓶牛奶，摸摸肚子还真有点饿，就大口大口的吃下去，后来一看手表才知道还有十几分钟就要上课了，大家赶紧退了房跑回教室去，还好赶得急，也有很多同学在我们后面，也不是很着急，过了会，我们到了教室，梅花姐姐她正在跟几个小朋友玩呢，我过去跟她个招呼接着就是跟几个同学说下话，不久就开始上课了，我们坐回位座位，过了会我们站起来继续玩昨天那种游戏，就是把手放在前面同学的肩膀，前面同学在放到前面同学的肩膀，然后在帮他们的肩膀按摩我被弄得直叫痛，然后是太阳穴，这个过程一两分钟吧，接着就是用力的使劲的摇他的肩膀整个人都晃来晃去的，我把前面的人整的脚发软，但是我也被后面的人整得半死半活的，接下来就是交换做啦，也就是要报复了，按照刚才的次序，我被刚才被我整的人整得气喘喘的，又是一阵晃动，又是一身汗，不过全身舒服了很多，接下来就要回复到课堂里了。
今天我们将学到如何《做好个人行销》
Market and
sell，也就是推销自己，让别人认识到自己的价值。
虽然我们学的是对事业上有很大的帮助，但是我觉得对学业也是有帮助的。
所先我们学的是要知道事业失败的两个关键：
(1)
营销的劲差不能赚到足够的收入维持生存，就是说你即使在有才能在怎么能干但是你的营销能力差最后还是无法过着丰衣足食的日子。
(2)
成本控制差，就是没有控制好自己所做的事情而导致差误。
这两点在事业上占着极为重大的位置，第二点则对我非常的有用，要是控制不住自己的一切则将会出现错误导致最终的结局。
接下来就是个人失败的两大关键啦！
（1）
推销能力差，赚到很少钱。
（2）
不能控制个人开支。
推销也就是我刚开始讲的推销自己，我们可以改下第一句，推销能力差，学到很少知识。我是这样对这句话的理解，跟我一样想要当上班长，也就只要推销自己，让别人满意，然而学习你在课堂多发言多问问题，这样会引起别人对你的注意特别是老师，会觉得你是位好学的学生，因此而会清楚准确的回答你所问的问题和对你回答问题的评价，这样有助于学习和提高人际关系。
接着就是不能控制个人开支，这也让我有点慎重金钱，想想以前父母一给点零用钱，一下子全用光了，再想想以后要是自己拥有金钱，会不会一下子又用光了呢，再想想现在，要是老师给我布置了任务，我会不会一下子做完，当然一下子做完的事根本就不够仔细认真吗，所以我从现在开始什么事都要做好控制好时间去完成。
接下来就是要学习行销能力的关键！
（1）
产品X行销=成功
，可以说是产品代表一个人的技能，行销代表一个人对别人的沟通或交易方式，两者合并则是成功。
简单的解释，比如说，我相信我自己一定会当位合格
优秀的班长，而且我的人际关系
工作方面
学业方面都非常的好，而且显而易见，所以两者合并则是位成功的班长。
（2）
比如说个人技能100分X行销能力0分话那么=出来的是0分，可以看出两样都不可缺少，如果你只有一样可行的话那你永远都无法成功，所以我们要做到产品100分X行销100分=成功。
接着就是上午的最后一个内容“任何事业成功的5个关键”：
1．
计划.组织.与获得结果的能力
的确计划和组织对我们来说都是实行一件事的重要前提，像我以前要对一个班举行个什么活动没有计划也没有组织就开了个party，搞到乱轰轰的，比如我要在对班级作出节目，都会先与大家商量计划好，然后组织队员一起把节目排好来，接着和所有同学交谈看看这个注意怎样，当然有了计划还有了组织，同学们肯定都会答应的，他们的答应就是我们要的结果，只要大家一条心就能够把节目演到最好！21实际成功者是“组织者”！
2．选择人的能力，谁都知道要竞选班干部是竞选有能力的学生，不过可以肯定的一句话是能力并不代表一切，就如班长来说，我很有自信.我能够与同学们交谈.这仅仅只是我的实力，但是别人打从心里说到底有没有信任我呢，所以我要做到让老师让同学门都信任我，这样才是为有能力管理好班级的班长。
如果一个人非常的有实力，但是大家都不去认同他不去信任他，而那人却一直在做让大家信任他的事，这样只能说是在浪费人才！
第三点也是最后一点“成为谈判能手”，谈判的词语不是说为什么大事而谈判的，而是为事业为学业而谈，日常生活中遇到麻烦，可以跟人谈判而得到解脱，学习上有跟人家不同的答案可以把对这道题的理解构思告诉他，然后两人进行交谈，进行讨论最后得到哪一个人的答案才是正确，所以谈判在什么情况下都可以用，所以我们都要成为能够与别人谈判的能手！
接下来也是我们上午的最后一节内容了，就是“推销能力的定义”，一种真正帮助到对方做出正确决定的能力。
销售高手的3项特质。
1．100％相信自己的（学校）
2．100％相信自己的（学业）
3．100％相信自己的（自己）
为什么要这样呢，只有相信学校，我们才能够真正学到知识，只有相信自己的学业我们才能够全身心投入到学习当中，只有相信自己我们才能够成功。
我相信我自己！我相信我是最棒的！我相信我一定能够成功！
今天上午的课结束了，想想该吃午饭了还真有点饿，见大家都往食堂走，我就往食堂跑，可能早上只吃了一个面包的原因吧！
吃完饭回到教室，队长叫我们赶紧集合，准备排练今晚的节目，我们的节目是一个跳舞的节目名叫《眉飞色舞》，听起名字非常好听做起来也很好看，只是动作很多站在原地上只需要脚和手动而已，我们队几十个人一齐做这几个动作，可能觉得有点尴尬，因为那种动作显得有点…我们也就马马虎虎的学会了，到了两点了我们要睡午觉了，我们铺好红地毯，大家都躺下了，再次来到催眠世界，渐渐的睡着了。
不久，一眨眼看下手表三点多了，大家都差不多起来了，我们赶紧把我们的地毯.桌椅摆到一旁去，接下来就是劲舞了，一想到是最后一次了我就特兴奋，我第一个冲到灯光下，等待music的来临，来了我们所有人都跳起来
动起来，我想到最后一次我要用全力的去跳，……呀！不小心踩到别人了，好在别人不在意，继续疯狂的跳吧，好好的享受这一刻，跳了几十分钟，总算都停了下来，接下个环节就是往前冲，这次我可不会停下来的，只见前面有人就避开，实在不行不是把他撞倒就是我自己倒下，当然只是轻轻的，在下来的环节是放飞自己，双手抱住自己，想想自己在大草原上飞翔，看到了蓝天看到了大地，在想想自己是一个巨人，把手举起来，像撑着一座巨大的山，在用左手使劲的搓右手，用力的搓，搓出力量来，最后把手放到脸庞上，感受着这股力量，想想拥有这股力量要做什么，想想拥有这股力量可以为帮助别人什么…。
所有活动结束了，我们休息五分钟，去喝杯水擦擦汗，准备着上课，时间过得真快，开始上课了，这是我们最后一节吧，虽然还有下一阶段但是不知道在什么时候，好好的珍惜这一节吧！
今天的最后一节也是国家需要的我们需要的，为什么这样说因为我们国家需要这样的人才那就是“演说家”。
开发“演讲潜能”，演讲的潜能是要被激发出来的，在自己的领悟是无法被激发，只有靠别人的指点下而爆发出来，我认为只要每个人有自信他就能够说出一大堆的话来，但是你只是敢在台下唧唧喳喳的讲个不停，要你到台上却是一句话也说不出，这只能够说明你还具有害怕的感觉，是怕讲出的话别人会笑你，有人会议论你，但是要是能够这样想，我相信我所说的话一定能够受大家欢迎的，只管大胆的说，让别人都认识你叫什么名字，你的一些特征，然后需要别人的什么支持，再接着就可以直接说出你想是或的话，而且是要以自信的方式说出来。
大家都知道自信是无法用语言说出来的，只有行动，你的一举一动说名你这人做什么事都很负责任，那时候你心理可能会想，我相信我一定能够完成得非常好，不应该说是最好，如果这件事失败了，然而你也会想，我已经全力以赴了，我相信下次绝对不会失败。
种种的原因可以塑造出你个人的形象，别人不仅仅看你的语言，而且还要看你的动作，语言加上动作那是一种自信的表现，演说家们常常在演说的时候都会用手摆式出自己所出话的价值与魅力，演讲的潜能是靠别人的指点下激发也是靠自己的行动结果而爆发出来的。
终于讲到了最后一节内容了，Mark老师跟我们说过
学完这节内容，只要我们跟着他做，我们身边的事物都会改变的。
时代的呼唤
（演说家）
祖国奇缺（演讲人才）
更缺少（国际演说家）
为什么会写出这三条呢，就是因为我们的国家真的缺少这种人来对我们生活一切的激发，Mark老师他是位演说家，他激发了我们，他也让我们知道演说家这个职位的重要性，因为听他课的人都在受他所讲的话而改变，都在受他所做的动作而认知，时代呼唤的演说家，就像是一位救世主，正等待着去激发人们，让所有人都自信起来，时代呼唤的演说家，是我们的老师，他带领我们走向成功的路途。
演说家会说就行吗，祖国需要演讲的人才，不仅是去激发民众的自信，还要让干部得到信心，演说家为什么叫演说家，就因为他能说会道，能够让你从倒下的地方在爬起来，正因为这样我们的祖国，不！应该说是全世界都少不了演说家的激发。
国际演说家还不是演说家吗，不是的国际演说家是可以让你更进一步的成功，让你找到成功的捷径，可以让你脚踏实地的走，一步一步的走，慢慢的就体会到成功的感觉，成功的奥妙，国际演说家更可以让你一下激发起内心的自信，只要你敢于去尝试，失败了也就是成功的开始，当然好的开始也是成功的一半，相信自己一定能够成功。
最后让我们所有人都站起来喊出内心的话：
不要问国家给我们提供什么服务，要问我们为国家做过什么服务！
不要问家庭给我们付出感情，要问我们为家庭付出过什么感情！
不要问公司给了我们什么好处，要问我们给予了公司什么好处！
不要问学校给我们什么帮助，要问我们帮助过学校什么！
种种的原因都是自己，不能够怪别人，要责怪一个人所先要问自己对他做过了什么！
学完了，最后一节内容激发了我，的确家庭父母对我们付出了巨大的情感，而我们却是怎样回报他们的呢，学校的老师教予我们知识，我们又为母校为老师做过什么呢，请记住吧，在种种的环境下不要总想着别人对我们做了什么要想我们对别人做了什么！
此时我们的课程学完了，刘娜姐姐说等下要举行个活动，我起初也不是很明白，就是每个队站成一个圈队长站在圈里面，然后每个人对他说一句话，黄柳他站在圈子里闭上眼睛，起先对他说的是王星助教哥哥，接着到我，我是这样对她说的：“队长相信你是最棒的，我们大家都信任你！
”简单的几句话，我不知怎么了总觉得心有点酸，有点想要哭的感觉，后来每个人都队队长说几句话，最后抱成一团，我抱在中间，突然流出了眼泪，难道这就是要到别吗，要分开了吗，我舍不得大家，这时等光已经很黑暗了，我流出了眼泪我想要放声的哭，可是我还是忍着，抱着差不多有两三分钟，后来助教们都站在舞台的中间，我们所有学员手拉着手围成了一个圈，看着助教们，两天以来一直都是他们在帮助我们，我哭了，我止不住眼泪，我看着梅花姐姐，看着王星.李聪哥哥，我真的哭了，我感觉到会失去一切，我突然听到哭声，是自己是别人，大家都哭了，大家向着助教鞠躬，感谢他两天来的照顾，我很想放声的哭出来，（写到这里我……哭了，我忍不住了，回想到这些事情，我不敢放出声来，妈妈还在睡觉，我今晚一定要完成这篇作文可是我………擦干眼泪继续写），后来刘娜姐姐让我们去拥抱着自己的助教，我冲了过去抱着梅花姐姐，放声的哭出声来，梅花姐姐也哭了，在场的所有人都哭了，助教也都哭了，后来又去抱着李聪哥哥哭着说：“李…李聪哥哥…是你一直支持着我是你一直鼓励着我啊…，”接着看到了冬花，她很矮我就蹲着抱她对她说：“冬…冬花…你一定要相信自己知道吗，一定要有自…自信知道吗…”，（我写不下去了先跳一个段落吧），此时下课了，我们擦干眼泪，刘娜姐也宣布活动结束了，我们迈出教室出了大门往食堂走去，那几十米的路是多么长呀，恨不得这条路就有几千里，算了过去的终究要过去，让我们记着美好的时光忘记悲痛的黑夜！
今天的晚饭还真好吃，怎么说也是最后一餐厅吗，和大家一起讨论下午学过内容和刚才活动的的感受，不久大家就一起回到了教室，还没有多少人在教室，助教们都把椅子摆得非常的整齐，而且正在放着录象带，是播放Mark老师的一些经历和上过的电视台节目的访谈，我们也坐着看，后来到了七点了，已经有一些家属来了，都是来接在这里学习的亲人吧，想想我的爸爸应该还在公司里吧，妈妈应该是在家里，因为上一次也是只有爸爸来接我，到了七点半所有家属差不多来了，接着助教向我们每人发了一个塑料带，里面有一条吹管，和两条很长的皮，一看说明才知道是气棒，肯定知道等下有好戏看啦，我们把气棒吹大，没想到两跟气棒相碰会发出很大的声音像打鼓一样可以代替鼓掌的声音了。
我们先是都坐好在座位上，我们一队一排因为等下就要表演节目了，梅花姐姐是今天的主持人她穿了一身漂亮的衣服，还真看不出来是她，还有个小主持人，那就是冬梅，记得上一次的小主持人也是她和另外一个小孩子，梅花姐姐先开说：“各位家人朋友们大家晚上好
！非常好YE…很高兴再次见到大家……我们这阶段的学员们都给大家带来了精彩的表演大家想不想看！”“想！”“有请我们的第一组。”呀我们第一个呀，没办法照上，我们站成两排，很多人都要在后面的一排，大概都害羞吧，看到第一派就有两个人，我也就走了上去，可能我带了个头接着也有几个人过来了，我们站好来等待着music的来临，…来了“左左右右转一圈……。”乱了可能大家都不熟悉，做的动作都相反了，台下的人也都跟着我们做，突然好象大家都忘记了不会做，傻傻的在那动着，我不知道哪来的劲就跳起自己的DSK，梅花姐姐见了叫音乐师放上我们平常跳舞的歌，YE！那鼓动劲，梅花姐姐叫我们都跳起来，而且叫我站到中间带着他们跳，我乐呵呵的，台下的人也跟着我们一起跳一起欢呼着，过了五分钟我们的表演结束，在队员们下讲台的时候，我找梅花姐姐借过话筒来对大家说：“我们跳得好不好！”“好！”“够不够激情够不够热烈！”“够激情够热烈！”我也不知道怎么会说出这些话，可能是内心的力量使我无法抗拒吧！
接下来的几个环节，有唱歌的也有表演节目的，最有趣的是那个《铁达尼号》撞山之后的一小部分内容，而且改成了翻版，也就是最后两人都生存着，并且幸福的生活而且还生了孩子。
到了八点所有的节目都演完了，接下来的十分钟是…打人！！！拿着两个气棒到处打，也就是玩吧，我一下被几个人围攻一下几个人围攻别人，陈老师和Mark老师被我连挨了几下，时间到了我们停止了打闹，回到了座位上，最后一个环节也就是与大家一起分享这两天在KISS成功里的感受，一想到这我就迫不及待的想要上去，梅花姐姐所先请的是
在我们学员里学过
幸福人生而且现在当义工的
“义忠”，他每次介绍自己都是“我叫周义忠，周恩来的周，义气的义，忠心耿耿的忠…………。”让我们不得不记住他，接着连续上了四五个与大家分享的同学，看来我没有机会了，突然听到梅花姐姐说了几句话，简单点说就是“一位十四岁的少年在上了第一阶段回去后写了八千多字的作文，而且在他的QQ上写着KISS成功改变了我……等等，他就是陈谦兴，大家欢迎他上来与我们大家一起分享感受好不好！”“好！”
我不知道从何说起，非常的惊讶，梅花姐姐竟然以这种形式来让我上台分享感受，我非常的感动，我走到讲台上接过话筒与梅花姐姐一个拥抱，梅花姐姐对我说了一句话：“谦兴，加油啊！相信你是最棒的！”
我站在讲台上眼睛注视着大家大声的说：“各位亲人各位朋友大家晚上好，非常好
YE！其实上个阶段我只上过一次讲台，这个阶段我想说的是我已经上了超过5次了，为什么我上那么多次，因为我非常的自信，在接着我想要与大家一起分享，上个阶段的毕业晚会我本来准备好想要与大家一起分享感受的，但是没有那个机会，我想在这里与大家一起分享上一阶段和这一阶段的感受大家说好不好？”“好！”“谢谢，其实上一阶段上的课程就像是梅花姐姐所说的我们上完小学了，小学算是一个基础吧，我想说自信就是小学所必须学的基础，而我们现在学的中学，已经突破了自信，是要学会如何运用自信，就像我现在站在这里所讲的话一样，我讲的话都是发自内心自信的话，这阶段我也学到了如何做白日梦，也就是制定目标，有了目标就要有计划再接着行动，我的目标是初二当上班长，我要以我内心所发出的真语去让每位同学认同我是一位合格优秀的班长，当然我还要激发起所有同学的自信，可能还不可能，但是我知道要想改变别人，所先要改变自己，自己的改变会影响到他人而受到改变，所以我坚信我身边的人都会变得自信起来，不知道我在这讲的话我父母听到了没有，爸爸可能公司忙还没有来，妈妈在家里没办法来，但是我相信我在这里所讲的每一句话，父母在哪都一定会听到的，他们会从心灵去感受到自己的儿子在为他传达真语，只有相信自己就一定能够成功，所以上一阶段的八千多字的作文，回家后我会突破到一万字以上的，最后一句话，大家一定要来到KISS成功，你一定会受到无穷的启发，谢谢！！”
梅花姐姐跟我再次拥抱并且说我很棒，我说：“我一定会加油的！”
接着就是陈老师给我们讲话了，他给我们说了很多关于
他自己的一些事情让我们不得不承认KISS
成功
与幸福人生是
人生
的必要课堂，后来Mark老师也上去了，他介绍他自己的公司和自己的目标，也给我们讲述了他一些经验，让我们感觉到Mark老师是位伟大的成功演说家。
九点了爸爸终于来了，见到爸爸很高兴，可能有很多人认识爸爸，因为他是上一期幸福人生的学员吗，果然有很多跟老爸是同学而且还是同队的，他们都说什么你儿子棒好能干什么的，把我说得乐呵呵的，突然…我看到了那个女的……我感觉到有点失望，有点不开心了，心想大人的事小孩管什么哦，不管他了，老爸说要走了没，我说等等去跟同学们告个别，我跟梅花.李聪.王星…等等许多人告别了，在车上我也不想说什么话，见到那女的就什么话都说不上来，直到回到家爸爸出去吃宵夜，当然我是不会去啦，算了大人的事小孩子别说太多
嘻嘻
总之
KISS
成功把我改变了，让我
是位
有自信
有魅力
有活力
有激情的人，
我喜欢KISS
成功！
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